Die kurze Antwort
01 · Die Quelle
Schau dir ein kürzliches Projekt an. Zähle Vorbereitung, Nachrichten, Korrekturen und unbezahlte Verwaltung mit, nicht nur die eigentliche Aufgabe. Hast du zusätzliche Arbeit ohne Preisgespräch übernommen?
02 · Der Umfang
Zu niedrige Preise können durch vergessene Kosten, unklare Grenzen oder Unbehagen beim Geldgespräch entstehen. Beginne mit der Arbeit und den Zahlen, bevor du fehlendes Selbstvertrauen vermutest.
03 · Der Schritt
Schreibe auf, was enthalten ist, was extra kostet und wann bezahlt wird. Übe, den Preis zu nennen, ohne sofort einen Rabatt anzubieten.
Prüfe den tatsächlich erhaltenen Preis
Schau dir ein kürzliches Projekt an. Zähle Vorbereitung, Nachrichten, Korrekturen und unbezahlte Verwaltung mit, nicht nur die eigentliche Aufgabe. Hast du zusätzliche Arbeit ohne Preisgespräch übernommen?
Vergleiche die ursprüngliche Vereinbarung mit dem tatsächlichen Verlauf. Ist die Arbeit gewachsen, können klare Grenzen genauso wichtig sein wie ein höherer Preis. Ein bewusster Rabatt ist etwas anderes als eine Senkung aus Unsicherheit beim Schweigen.
Achte darauf, wann du den Rabatt anbietest: vor einer Nachfrage, nach einem Einwand oder erst nachdem die Arbeit bereits deutlich gewachsen ist.
Ein erfundenes Beispiel
Stell dir vor, du bietest eine Textseite an, ergänzt aber mehrere Besprechungen und unbegrenzte Änderungen. Der Kunde könnte all das für enthalten halten. Eine feste Zahl von Korrekturrunden würde die Vereinbarung klären.
Formuliere das nächste Angebot genauer
Schreibe auf, was enthalten ist, was extra kostet und wann bezahlt wird. Übe, den Preis zu nennen, ohne sofort einen Rabatt anzubieten.
Nutze tatsächliche Kosten und passende Marktinformationen. Ein Horoskop berechnet keinen richtigen Preis und beweist keine Zahlungsbereitschaft. Es kann beim Nachdenken darüber helfen, was du beim Nennen deiner Bedingungen empfindest.