La risposta breve
01 · La fonte
Esaminare un progetto recente. Includere preparazione, messaggi, revisioni e amministrazione non pagata, non soltanto il compito finale. Hai accettato lavoro aggiuntivo senza discutere il prezzo?
02 · La portata
Un prezzo troppo basso può dipendere da costi dimenticati, limiti poco chiari o disagio nel chiedere denaro. Partire dal lavoro e dai numeri prima di mettere in discussione la tua sicurezza.
03 · Il passo
Specificare cosa è incluso, cosa costa di più e quando è previsto il pagamento. Esercitarsi a dire il prezzo senza aggiungere subito uno sconto.
Controllare quanto ricevi davvero
Esaminare un progetto recente. Includere preparazione, messaggi, revisioni e amministrazione non pagata, non soltanto il compito finale. Hai accettato lavoro aggiuntivo senza discutere il prezzo?
Confrontare l’accordo iniziale con ciò che è successo. Se il lavoro è aumentato, limiti più chiari possono contare quanto un prezzo maggiore. Uno sconto scelto è diverso da una riduzione offerta perché il silenzio crea disagio.
Notare quando arriva lo sconto. Prima di una richiesta, dopo una preoccupazione o quando il lavoro è già andato oltre il previsto?
Un esempio immaginario
Prendiamo un preventivo per una pagina, seguito da riunioni e modifiche illimitate. Il cliente potrebbe pensare che tutto sia incluso. Dire quante revisioni sono incluse chiarirebbe l’accordo prima di parlare di un altro prezzo.
Scrivere diversamente la prossima offerta
Specificare cosa è incluso, cosa costa di più e quando è previsto il pagamento. Esercitarsi a dire il prezzo senza aggiungere subito uno sconto.
Usare costi reali e informazioni di mercato pertinenti. Un tema natale non calcola il prezzo corretto né dimostra quanto pagherà un cliente. Può aiutarti a riflettere sulle emozioni che emergono quando presenti le condizioni.