Perché faccio pagare troppo poco?
La risposta breve
Un prezzo troppo basso può dipendere da costi dimenticati, limiti poco chiari o disagio nel chiedere denaro. Parti dal lavoro e dai numeri prima di accusare la tua fiducia.
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Scopri come l’astrologia della carriera esamina una decisione di lavoro
Controlla quanto ricevi davvero
Esamina un progetto recente. Includi preparazione, messaggi, revisioni e amministrazione non pagata, non soltanto il compito finale. Hai accettato lavoro aggiuntivo senza discutere il prezzo?
Confronta l’accordo iniziale con ciò che è successo. Se il lavoro è aumentato, limiti più chiari possono contare quanto un prezzo maggiore. Uno sconto scelto è diverso da una riduzione offerta perché il silenzio crea disagio.
Nota quando compare lo sconto: prima di una richiesta, dopo una preoccupazione o quando il lavoro ha già superato quanto era previsto.
Un esempio immaginario
Immagina un preventivo per una pagina, seguito da riunioni e modifiche illimitate. Il cliente potrebbe pensare che tutto sia incluso. Definire quante revisioni comprende chiarirebbe l’accordo prima di discutere un altro prezzo.
Scrivi diversamente la prossima offerta
Specifica cosa è incluso, cosa costa di più e quando è previsto il pagamento. Esercitati a dire il prezzo senza aggiungere subito uno sconto.
Usa costi reali e informazioni di mercato pertinenti. Una carta non calcola il prezzo corretto né dimostra quanto pagherà un cliente. Può aiutarti a riflettere sulle emozioni che emergono quando presenti le condizioni.